最近和汽配商朋友聊天的时候，经常听到的一个字是“有”，现在的软件有这个功能等等这样的话。

先讲讲这个“有”，有是很容易的，因为每个软件都可以给任何一个功能取一个客户需要的名字，但是到底这个功能名字是不是名实相符，这是第一点。

第二点是这个“有”到什么程度，能达到什么效果，往往是需要细细考究的。

最近我就被几件“有”吓到啦，第一个“有”是，有客户说xxx软件有智能机器人，美其名曰群机器人，可以智能解析车型，实现智能快速报价，每个群才100元每年，我乍一听说，还是很惊讶于xxx软件的速度的，后来挡不住我的好奇心，就详细的进行了了解，发现特别好玩，原来这个群机器人就是干了2件事情，第一对群里的车架号进行抓取解析出车型，然后推一个小程序到群里，让客户打开这个小程序，在里面自己选择合适的配件然后发给业务员，我在想如果一个修理厂一个群，然后1000个修理厂的话，那不得要10万元一年的，所以惊讶于一个群才100元，但是最终的成本奇高的定价机制，更惊讶的是这样的实现方式居然也是智能报价机器人，还是自动的，这，这，这...........

还有一个“有”，自从咱家推出深度结合的ERP+EPC之后，很多的汽配商就不断要求他们的汽配软件厂家也要这样来做，虽然已经被叫了很多年了，但是真正实现的很少很少，当然也是有“有”的，最简单的“有”就是在汽配软件里面加一个链接，客户可以在汽配软件里面通过点击链接打开EPC软件，看起来是真的“有”了，再进一步，可以把EPC里面选的配件可以加入到汽配软件里面去了，又多了一点点的“有”，但是真的“有”了吗？此“有”真的非我有呀。还有的汽配软件，对接的EPC都不能锁码，但是依然对接了“有”。

最近还有一个“有”，也是让我惊讶的，就是明明没有批次，居然可以出来批次配件的销售历史，后来才发现，原来这种统计信息是基于假设的，假设发货的是按照“先进先出”原则在发货，如果没有做到先进先出，那这个统计不就是骗人的？

人无我有，人有我优，这个有，真的需要真材实料才对呀，我们不能骗了自己再骗友商，最重要的是不能骗客户呀。做人实在些，最终都会被认可的。