花费50多万加盟连锁品牌失败,他总结了这几个原因

网上流传着一组数据,在相同经营领域,个人自己创业开店成功率低于20%,而选择加盟开店的成功率则高达85%以上。


不可否认,在许多人眼中,加盟可以得到品牌方成功的经营模式和实战经验,不仅能节约时间和精力,还能减少投资损失。同时利用品牌方影响力,迅速提升自己门店的知名度;更重要的是背靠大树好乘凉,有相对完整的供应链体系作为后方保障。


但加盟品牌连锁也不是一条顺通无阻的捷径,有人通过加盟连锁店赚到人生第一桶金,而有人最后血本无归。


最近,一位开店三年、选择加盟某品牌连锁店的孙老板联系到笔者,讲述了他的加盟“苦旅”。



花费50多万加盟,到头来一场空

孙老板对笔者说,他的汽服店开在2019年年底。很不幸,刚开没多久就爆发了持续三年的疫情,他的店也断断续续亏损了三年。
为什么说是断断续续?因为好的时候,虽说不亏损,但只是收支持平,却从未盈利过。正因为这样,才让他一直不舍得放弃、不想直接关店。
不过,也正因为这样一拖再拖,令他身心疲累,苦不堪言。他希望笔者把他的心里话写出来,让那些像他当初一样很草率地选择加盟某个品牌,又或者想叫醒那些把“加盟”当成“救命稻草”的同行们,让大家别再步他后尘。
孙老板说,当初自己想在汽车后市场创业,没技术又没经验,就想着找一个知名连锁品牌,能教技术和经验,免去后顾之忧。加盟费、管理费不是问题,毕竟人家也有付出。
然而,当他真正进入这一行业才发现,“加盟”并不是想得那么简单。“我跟一些同行聊过,加盟确实让不少人成功了,但通过加盟来创业,失败得更多。我本人就是其中一员。大多数人都喜欢看成功案例,可我觉得,让更多人看到并反思一些失败案例,也许对准备加盟的老板帮助更大。”
3年前,他在网上看到某汽服品牌在做招商推广,其品牌高大上、有气派;招商说明上,加盟规则也写得很清晰;总部能提供的管理/培训都具备;店面的装修施工、配件供应链等支持也很齐全。
于是,孙老板很快就做好决定,签了合同,交了一笔加盟费。
当时店面装修按总部要求,大概花了40多万;设备在总部采购花了9万多,门头品牌标识设计也按总部要求,花了3万多。花50万多就能开设一家不错的品牌汽服连锁店,自己当时觉得挺值
但就正如文章开头所说,开业不久遇到疫情,孙老板店里的生意就没有真正好过。
更要命的是,孙老板发现总部对于门店的支持和管理几近于零,并不像一开始所说的那么完善。
由于孙老板从未开过汽服店,对门店的运营和管理算是小白一个,门店客流量一直上不去;新老客户对门店各方面似乎都不太满意,他自己又不知从哪里入手,便想着请一位有行业经验的店长来帮忙管理。
于是孙老板高薪聘请一位曾在某品牌连锁工作过的店长,负责打理自己的店。他心里也想着:“我再也不用亲自管店了,有店长在,有门店系统管理支持,自己就可以放心忙其他的事情了。”
后来他才明白,这只是单方面的美好想法,事实并非如此,因为这位来自大连锁的店长并不接地气。其人比较高冷,与客户及车间员工交流也不太顺畅;最终结果就是业绩一直上不去,不到半年,这位店长就离开了。
之后,孙老板陆陆续续也请了几位店长过来帮忙,结果也是干不长。孙老板多次向加盟品牌总部提出,希望给予他的门店一些相应指导,也可以给他们派个店长什么的,可是总部每次都是派一个督导,在现场指出店面存在的一些问题,就没了下文。
孙老板说,自己该向总部上缴的费用一分都不能少,却得不到想要的帮助。
去年年底,孙老板就想着不干了,想尽快将门店转让出去。但门店所处的位置不好不坏,转了几个月都没人接手。孙老板觉得这样拖下去也没意思,打算将店里的全部设备卖出去、清空离场。
令孙老板万万没想到的是:店里的设备大多是总部采购,当时花了9万多,他自己想着现在折旧卖,怎么也能卖2-3万多吧。结果收购二手设备的人来估算,只值1.8万。
孙老板当时就愣住了。



分析三大原因,避开加盟的“坑”
大多数人都只看到别人好的一面,却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的,只有分析失败的原因,才能避免入坑,少走弯路。
笔者就以孙老板加盟该品牌汽服店为例,为大家分析其加盟失败的原因。
1、认为加盟能解决一切问题
很多老板一直误以为只要加盟一个品牌,就可以高枕无忧,坐等收钱。
其实这是很天真的想法,加盟的本意是资源整合,解决直营的一系列发展瓶颈和弊端;加盟店与总部之间可以形成优势互补、持续发展局面,并不是靠品牌方单方面输出就可以。
目前在汽车后市场,无论是已成熟的加盟体系,还是刚成立没多久的初创加盟品牌,其实他们都无法保证加盟商一定赚钱。
希望交了加盟费就能稳赚不赔,从此不用自己操心,那就太轻率了。许多人看了加盟品牌总部直营店,或部分加盟店的推广招商信息和成功案例之后,信心大增。却没真正细想,别人的成功,你是否能复制,因为还有诸多能力和资源上的差异。
2、加盟前没有进行充分了解和调研
加盟一个品牌之前,建议你先做一些必要的调研,不要一味轻信招商广告。
做好调研,有以下4个步骤:
1)充分利用第三方平台查询品牌方经营资质和经营状况,具体包括:品牌商涉诉情况、商标注册情况、特许备案情况等。
2)走访即将加盟品牌的总部,核实总部规模和实力,详细了解企业目前情况及加盟合同的各项条款。走访现有加盟店,了解门店加盟后的经营情况和对总部的评价。
3)根据品牌方所处的行业发展情况,结合总部提供的有关数据,客观预测、分析投资回报率和投资回收期等。
4)咨询行业内资深人士,详细了解要加盟品牌的行业前景、注意事项等问题。
通过以上4步,还远远不够。在迈出第一步、签署加盟合同前,你还要做出一些思考:
1)前期加盟费和后面每个月的管理费及其它相关费用,是否在我能力可支付范围内?
2)个人或要委托管理的人,是否具备经营管理这种店面的能力?
3)个人是否真心喜欢、热爱这项事业?
4)当地市场是否适合经营发展店里的具体业务?
以上任何一个因素没有得到充分考虑,都可能导致加盟后遇到棘手问题。
3、过分依赖加盟品牌方总部
每个品牌总部,都有一套自己的运营体系、经营模式、产品规范、供应链配套,适合某些地区,却未必适合所有地区。
而作为创业者和经营者,你必须学会变通和因地制宜。比如:客户的消费习惯、消费能力、客户喜好的服务方式等。
如果不会变通,只是盲目听从总部的指挥,或者把所有的过错,都归到总部方不给力,一定会出大问题。
事实上,加盟店和总部是命运共同体;加盟成功、取得好的业绩,需双方都付出相当的努力。更重要的是,要想在汽车后市场做得好,如果没有吃苦耐劳的精神,不管是加盟品牌还是自创品牌自主经营,都注定会失败!
写在最后
虽然加盟存在很大的风险,但也不是所有的加盟都是骗人的。在汽车后市场,一些知名汽服品牌的加盟模式和管理运营体系都很完善了。他们拥有经营良好的直营店和加盟店,有自己的供应链和成熟管控的团队。
相对应地,他们的加盟费用和管理费用也不低,这也算是加入他们的一道准入门槛。也就是说,他们更乐意对有实力的店面敞开大门;又或者是你有多年的汽服经营经验也可以;还有就是门店在当地已有一定影响力,不愁客源,这也是品牌方欢迎的。
因此,任何时候都要想着如何打造自己的优势和差异化,你若盛开,蝴蝶自来。
最后提醒,想要加盟一定要擦亮眼睛,尽量选择成熟的加盟品牌,并且一定要去实体店里,多跟已加盟的老板聊一聊,了解清楚之后再做决定!
同时,当决定加盟某个汽服品牌时,一定要找准该品牌的官方渠道及相关人员,不要盲目轻信网络上的片面信息,防止上当受骗,痛失钱财,还饱受精神上的重重打击。


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