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2021年eBay上的成交额874亿美元，汽摩配销售额超过100亿美元；那么中国汽配商家出海的机会与挑战有哪些？

2月14日，由AC汽车主办的“第七届中国汽车服务连锁发展论坛”在深圳精彩重启。eBay国际跨境贸易事业部高级品类经理易鹏在会上就“跨境电商出口火爆，eBay助力中国汽配加速出海”主题发表演讲。

1.3万亿美元汽车后市场

据统计，全球汽配市场规模超1.3万亿美金。中国平均车龄在6年左右，但欧美发达国家平均车龄是13年，其中美国汽车保有量2.9亿，是一个已经超过3000亿美元的售后市场，且电商渗透率成熟，这个规模非常庞大。

全球汽车保有量
美国 2.9亿；德国 4900万；英国 3400万；意大利 4500万；
法国 3900万；西班牙 2500万；澳洲 2000万；加拿大 2600万
截至2021年底，全球总共近 15亿辆汽车

市场规模庞大，但是传统汽配出口面临几大挑战：供应环节冗长、渠道繁杂；价值链参与者多；很难打造自身品牌；无法直接面对终端市场。

而如今通过eBay，供货商可以直连终端消费者，整个价值链体系非常清晰。跨境电商业务特点是对平台专业要求高；可直面终端客户，收集市场反馈；价值链没有多余的参与者；具有快速打造全球品牌的潜力。

可以说，跨境电商是汽配出口寻求增长的必然趋势。

eBay如何助力中国汽配商家出海

2021年eBay上的成交额874亿美元，其中汽摩配销售额远超100亿美元。eBay主攻美国和欧洲等发达国家，平台有数亿条在线信息；覆盖50万种以上车型；销售汽车、摩托车、全地形车、轮船等整车及配件，全球超过1万个子分类，过去10年，我们已帮助数万家中国汽配商走入美国市场。

eBay汽摩配热门品类

外观保险杠、头灯总成、尾灯总成、发动机件等都是eBay平台热度较高的品类。同时eBay认为在这些品类上，中国制造具有巨大优势。

四类汽摩配买家

全球消费者都能上eBay购买汽摩配件，是真正的线上售后市场的领导者。eBay 30%买家都曾购买汽摩配件，eBay车主车库（My garage）拥有数亿保有量。

eBay作为跨境电商平台的一个专业性体现在买家群体范围上。eBay 上有四类主要的汽摩配买家，分别为普通车主、改装车主、发烧友(不光改造整个外观，包括整个排气系统、变速箱系统、底盘调节系统都自己改)，以及汽配修理厂或者是汽配店。其中专业买家占平台购买额超过50%。

适配产品-精准搜索（Fitment）

eBay平台面向全球多地，品类齐全，其中很大优势在于精准搜索（Fitment）功能。为了帮助商家和买家更好的对接产品，我们开始提供车型适配性产品，所有商家在eBay做产品刊登的时候必须把车型、维护以及商品编码一并提交。eBay一直在车型适配性上持续投资，提升产品体验。

欧美最大的在线车库

eBay上存储了超几亿的车库车型信息，这给平台带来极为丰富的数据，哪些车主在什么时候需要更换怎样的配件，平台可通过“我的车库”车型进行分析，并满足需求。

eBay调动所有资源去提升整个产品的体验，包括利用各类社交媒体宣传提升欧美市场买家平台的搜索量。

eBay Motors APP

2019推出eBay Motors APP，在需求增加的情况下，eBay Motors App不断升级，提供来自eBay的全部商品，上亿个零配件刊登可供随时浏览。App具有重要的集成功能，内置My Garage和Fitment Finder，确保用户能更轻松搜索零配件，并能使用绿色的Fits刊登徽标，来验证物品是否适合他们的车辆品牌和型号。

中国汽配商家的机会与挑战

中国卖家是eBay平台上出口范围最广的卖家群体，出口所至国家和地区超过220个。主要出口目的地国家为美国、英国、德国、澳大利亚，其中主要产品类型就是 “汽摩配”商品。

过去几年中国卖家出口美国和欧洲的增长数据非常亮眼，比如刹车卡钳，在eBay中国商家获得平均每年255%的增速。在德国市场，刹车盘年均100%以上的增长。另外还有车轴、保险杠、散热器在德国市场的增速也非常高。

在英国和澳洲市场有一些保养套装、轮毂轴承、汽车减震器、燃油滤清产品；澳洲市场的发动机、钢体和钢盖都是中国商家出口非常畅销的品类。

eBay为了支持中国汽配商家快速出海，平台会对应想要的分类，给予一些针对性支持奖励。

eBay从品类指南、行业对接、品牌扶持、活动资源等方面，全方位支持大中华区卖家拓展汽摩品类。例如通过大数据、买家需求等，eBay会提供卖家指南，推荐重点战略品类，帮助中国卖家快速拓展欧美市场。

2023年重点战略品类推荐

2023年大中华区卖家高潜力车型

美国福特F250、F350极具潜力，值得中国商家开拓的产品；而在德国市场，主攻德系车，例如宝马、奔驰、大众、奥迪等主机厂配件即可；英国相对较传统，包括福特、韦克斯豪尔等本土车型较多，澳大利亚以日系车为主、包括霍顿、福特等为市场最大的需求点。

最后祝愿各位商家生意红红火火，跨境出海争取取得更大的成绩，谢谢。

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跨境电商出口火爆，中国汽配商家的机会与挑战在哪里？

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