销售预测咋做?

最近和做汽配的哥们聊天,聊起来他们是咋备货的。他们的玩法很简单,拉出前一个月的销售数量,然后减去库存和在途,就得出需要备货的数量。这种方式有没有用?肯定有用,好过直接拍脑袋,并且对于非季节性和周期性不强的配件是完全可以的,但是对于季节性和周期性强的产品就不灵光啦,本来冬天卖的多的,春季多备了,那就只能明年冬天再卖啦,整整压了一年的货。

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汽车配件,尤其是全车件,是典型的长尾产品,销售往往是间歇性的,并且很多配件具备季节性,简单的通过过去一个月的销售额来做预测,一定会导致一部分配件多备而浪费资金,并且很容易形成呆滞库存,这也是为何赚的钱都变成了货的原因之一。

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正确的方法是通过电脑系统基于历史数据,过去1年、2年、3年的数据,结合趋势,季节性和销售情况进行综合分析预测才是相对靠谱的,这样可以保证在一个相对合理的有货率的情况下尽可能降低库存金额,把钱花在刀刃上。


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